美國DDP運費比產品貴，外貿客戶不愿意接受怎么辦？

昨天看到一個帖子，帖主說他是做美國外貿的，近期談了一個美國DDP訂單，產品平均是6美金一個，但DDP運費分攤到產品上，一個就要7美金，外貿客戶不愿意接受怎么辦？

今早上班我就帶著疑問找到了我們經理請教，經理沒有正面回答我，而是問我，他是什么產品，走的什么DDP渠道要7美金？

我回想了一下，他的產品是小家電，走的空運DDP物流。

經理聽了立即說道，空運DDP要7美金一個也是正常的，想要便宜的話就要走海運DDP，但是送貨時效會比較久，要看他的美國外貿客戶能不能接受。

他還說，聽了我的描述，他應該還沒有給美國的外貿客戶報價，只是他了解到的DDP價格比較貴，可以建議他多找幾家貨代了解、對比一下DDP價格。

然后給客戶提供多種DDP報價方案，讓客戶根據自己的預算和需求進行選擇。

只有深入了解客戶的需求以及顧慮，提供能解決客戶需求的方案，才能增加客戶選擇與你合作的機會。

我聽了大為感嘆，立即整理了上述內容回復到了帖子上，希望這段內容也能對看到這篇文章的你有用。