外貿貨代報價很墨跡，為什么要實單才能報價？

一個外貿人發帖子吐槽，有個外貿訂單詢盤，想找貨代了解一下大概的物流費用，這個貨代很墨跡的說要實單才能報價，讓他覺得很無語。

帖子下面有貨代回復說“主要都是詢價的，給報價之后，基本都沒下文了。”

立馬就有外貿人評論說“不詢價怎么給客戶報價，不保價怎么開單？”

是啊，報價很困難嗎？外貿給客戶報價，也是要想客戶先了解大概的需求，然后根據情況報給客戶一個大致的價格。

其實很多時候，外貿人也是想要貨代提供一份大致的運費報價，運費會浮動大家也都是可以理解的，具體有哪些因素會影響價格的，貨代在報價的時候說清楚就好了。

下面還有貨代回復說“如果需要報很多價格的話，會需要其他部門配合報價，需要花費很多人力成本的。如果客戶只是好奇隨便問問的話，真的沒那個時間成本去給他報價。對客戶而言，只是一句話問問看。對公司而言，一份報價報出去后不能輕易返回，很費功夫的。”

相信外貿人看到這樣的文字，都很難認同，外貿人也是需要不斷的做報價更新給不同的客戶，你怎么知道這個客戶是隨便問問，背后就一定沒有單子嗎？

說實話，這個貨代的回復，可能是沒有說明白，客戶詢價，自然要分辨是簡單問一問產品價格，還是提供了一些需求參數給你，讓你報價。

如果是前者，那可以考慮報一個行情價給客戶參考；如果是后者，那就要認真做一份報價單了。

其實不論是外貿人還是貨代，大家都想要實單來報價，但是很多時候，單子都是不確定的，甚至還有可能會因為一個報價，讓原本有意向的單子消失了都是有可能的。

但是吧，不報價的話，這個單子消失的可能性會更大。

不過也不是所有的詢價都會讓人報價，外貿人也一樣，如果客戶只是簡單的一句讓你報價，你可能也不會想要理他。

貨代想要的詢價，也是有意向的單子，如是什么產品、大致的貨物重量、發到哪里等等。

最后，不論是詢價的還是報價的，愿我們都能心平氣和的好好溝通，拿到我們想要的數據把報價做好。