亞馬遜FBA和FBM有什么不同？賣家如何選擇？

亞馬遜FBA和FBM的不同之處，請看下圖：

那么，賣家如何選擇適合自己的FBA或FBM呢？

如果您的企業符合以下條件，可以選擇FBA：

1、亞馬遜是您的主要銷售渠道，而使用FBA可以幫助從Prime跟亞馬遜本身的國際行銷廣告中獲取額外銷售。除此之外，亞馬遜也能幫助您處理很多消耗時間的任務，如此你才能把大部分的注意力放在：開發新的潛力產品、改善亞馬遜Listing的表現、開發新客戶。

2、你除了在亞馬遜平臺銷售外，同時也在其他平臺像是eBay、Etsy做銷售，你也可以利用亞馬遜FBA來建立多面向的物流渠道，這是因為亞馬遜已經擴展了FBA得業務，讓賣家可以在第三方平臺使用FBA。

符合以下條件的賣家也可以考慮選擇FBM： 

1、你的亞馬遜個別產品銷量都不多譬如小于40，或是你大部分的銷售都是在其他渠道，這樣使用FBA的價值就不高，畢竟申請FBA還要處理很多細節，如此就可以直接用FBM。

2、你的產品利潤很低(少于250%)，如此會被FBA費用侵蝕掉不少利潤，那還不如使用 FBM。

3、你的產品銷售速度很慢、體積很大或很重，這樣的話你必須每年付出不少倉儲費用給FBA，因為FBA是根據你的貨物體積跟重量來收費。

4、你的電商平臺比較過時，尚未與亞馬遜FBA整合而使用FBM的賣家會說可能導致流失部份FBA的顧客。

您可以根據自身情況來選擇FBA或FBM，但據我們所了解，大部分做的好的亞馬遜賣家，也就是大賣，他們通常選擇的都是FBA，省心省事，還有流量扶持以及良好的買家體驗，花錢就能搞定這些，是非常劃算的。